12 инструментов для оценки юзабилити сайта

У меня два вопроса: как получить этот статус и нужно ли его подтверждать для каждого брокера? В поддержке одного из брокеров сказал мне, что статус квалифицированного инвестора у каждого брокера нужно получать заново и перенести его нельзя — так ли это?

Общие советы

Обзор — формат, который призван рассказать о продукте и подтолкнуть человека к покупке. Важно понимать, что обзор — не реклама: здесь ваша задача предоставить честный отзыв, доказать пользователю, что ему действительно необходим товар.

Выбирая товар для обзора, задайте себе два вопроса. Первый звучит так: «Это то, что я сам стал бы использовать?». Даже если у вас еще не так много читателей (зрителей, слушателей), думайте о себе как об инфлюенсере — человеке, на чье мнение люди опираются при выборе. У вас есть авторитет, который нужно поддерживать.

Второй вопрос: «Интересно ли это моей целевой аудитории, соответствует ли теме моей контент-платформы?». Чтобы определить целевую аудиторию, воспользуйтесь встроенной аналитикой блога или канала, который ведете, проверьте популярные поисковые запросы на Wordstat. Смотрите, какими товарами, брендами интересуются пользователи. Спрашивайте читателей или зрителей, что вызывает их любопытство.

Элементарный пример: если не знаете, делать обзор на фотоаппарат Canon или Nikon, обратитесь к поисковым запросам:

Почему важно отслеживать видимость сайта по ключевым словам

Прежде чем углубиться в детали, рассмотрим несколько важных причин, почему данные о позициях продвигаемого сайта и конкурентов имеют большое значение для успешной оптимизации.

  1. Понимание причин изменения трафика.

На объем органического трафика сайта может влиять множество факторов, и проверка позиций — лучший способ разобраться, какие из страниц и ключей являются эффективными, а какие — проблемными, и почему.

  1. Определение упущенных возможностей.

Google и Яндекс постоянно совершенствует свои алгоритмы, ориентируясь на пользовательские факторы, и отслеживать нововведения становится все сложнее. Анализ позиций в таких спецэлементах Google, как быстрые ответы, граф знаний и карусель с твитами, помогает держать руку на пульсе и выявлять ключевые слова, по которым нет кликов. В то же время каждое изменение в ранжировании — это новая возможность сделать шаг вперед и обогнать конкурентов.

  1. Мониторинг конкурентов.

Кроме анализа видимости по поисковым запросам для своего сайта можно узнать, какие позиции по ним занимают конкуренты и каких целевых ключей, присутствующих у них, нет у вас.

По скачкам позиций можно отслеживать, что предпринимали конкуренты для своих страниц и ключей, и брать лучшие методы на вооружение. Если определить эффективные ключи, которые работают для других сайтов в вашей нише, но отсутствуют у вас, можно их применить и как результат забрать себе часть трафика.

  1. Использование релевантных ключевых слов.

Если знать, по каким ключам отображается определенная страница, можно удалить неэффективные слова и фразы. В дальнейшем их можно применить для создания новых блоков контента, релевантных интересам пользователей. Это также позволит избежать каннибализации ключевых слов, когда две или более страницы сайта конкурируют в результатах выдачи по одному и тому же запросу, сбивая с толку поисковые системы.

Если по определенному ключу отображается другая страница, возможно, стоит пересмотреть интент запроса — каким является истинное намерение пользователя и насколько данная страница ему отвечает.

  1. Получение данных для отчета.

Если SEO-специалисту нужно доказать эффективность методов оптимизации, одним из способов является предоставление данных о количестве ключевых слов, по которым сайт стал отображаться в Google и Яндексе, какие именно позиции он занимает и какой объем трафика это приносит. Также эта информация помогает отслеживать динамику по ключевым словам с течением времени.

  1. Информация о ключах, близких к ТОП-10 выдачи.

Анализ ключевых слов дает возможность определить популярные страницы, которые осталось немного поднять в выдаче, чтобы выйти на лидирующие позиции — поработать с метатегами, добавить ссылки, устранить проблемы юзабилити и т.д. Это позволит быстро достичь хороших результатов.

  1. Разработка стратегии продвижения.

После того как определены все ключевые слова, по которым отображается сайт, можно приступать к разработке плана оптимизации для улучшения видимости в поиске: удалить все неэффективные ключевые слова, создать контент, отвечающий интересам пользователей, применить семантику конкурентов, задействовать иные методы продвижения для большей результативности.

Чтобы реализовать все приведенные выше пункты, нужно хорошо разбираться в теме и иметь доступ к актуальным данным о позициях сайта по ключевым словам. Давайте посмотрим, как это сделать.

Читайте также:  Как изготовить самодельную картофелекопалку

Карта кликов

Это инструмент, который показывает статистику по кликам на всем сайте, конкретной странице или в разделе. «Метрика» подсвечивает нажатия мышкой разными цветами в зависимости от интенсивности.

Данные выгружаются в нескольких вариантах.

Карта кликов

«Тепловая карта», в которой теплые цвета (красный, оранжевый, желтый) означают частые клики, а холодные (синий, голубой, зеленый) — редкие.

«Монохромная карта» — карта одного цвета, где насыщенный оттенок означает частые клики.

«Клики по ссылкам и кнопкам» — в этом варианте вы увидите на карте только статистику по этим элементам.

«Карта прозрачности» — страница сайта выглядит так, словно ее затянуло туманом. Точки, в которых сосредоточены клики, проступают сквозь него.

Карта кликов

Так выглядит «Карта прозрачности». Источник.

«Карта элементов», на которой отражены все элементы сайта.

Производители профессионального и бытового электроинструмента

К основным производителям профессионального электроинструмента относят компании Bosch (с синей расцветкой), Makita, Metabo, DeWalt, Kress, Hitachi, AEG.

К основным производителям бытового электроинструмента относят компании Bosch (с зеленой расцветкой), «ИНТЕРСКОЛ», Einhell.

  • Bosch. Весь профессиональный инструмент немецкой компании имеет синий цвет. Инструменты указанного бренда отличает надежность и доступная цена.
  • Makita. Японская компания занимает первое место по популярности на российском рынке профессиональных электроинструментов. Причина – практически идеальное соотношение цены и надежности. Опять же линейка инструментов широка, есть из чего выбирать.

В числе плюсов инструментов Metabo чаще всего называют «живучесть»

  • Metabo. У профессиональных монтажников немецкая компания пользуется заслуженной популярностью. Цена на инструмент выше среднего, но и качество соответствующее. Многие берут инструмент от этого производителя по скидке.

На качество инструментов от американцев очень влияет место сборки

  • DeWalt. У американских инструментов высокая надежность и функциональность. Однако и цена высока. Только это не позволяет фирме стать такой же популярной, как и предыдущие участники списка.
  • Kress, Hitachi, AEG. Немецкая, японская и гонконгская компании на самом деле делают электроинструменты такого же качества, что и Bosch, и Makita. Однако популярность их в России ниже. Возможно, из-за того, что они пришли на уже сформировавшийся рынок, где теперь не так просто завоевать себе место под солнцем.

Бытовой инструмент:

  • Bosch. Бытовой электроинструмент от данной компании окрашен в зеленый цвет. И в отличие от синих аналогов, его цена значительно ниже. При этом качество в разы выше многих конкурентов.
  • «ИНТЕРСКОЛ». Единственный российский производитель в нашем списке. При этом в последние годы многие специалисты пишут о повышении качества инструментов данной компании. Впрочем, до немецкого уровня им еще далековато.
  • Einhell. Немцев многие хвалят за практичность и удобство в использовании. Однако при этом жалуются, что в последнее время на их инструмент выросли цены.

Что в итоге

Статус квалифицированного инвестора позволяет использовать финансовые инструменты, недоступные обычным инвесторам. Например, акции инвестиционных фондов (ETF), которые не допущены к торгам на российских биржах.

Квалифицированным инвестором можно стать, если соответствовать хотя бы одному критерию из списка Банка России: капитал не менее 6 млн рублей, определенное образование и т. д.

Статус квалифицированного инвестора может присвоить брокер или управляющая компания. Для этого надо представить подтверждающие документы.

Единого реестра квалифицированных инвесторов нет, и статус, полученный у одного брокера, другим обычно не учитывается. У нового брокера или УК статус придется подтверждать заново.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, дорогих покупках или семейном бюджете, пишите. На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Задать вопрос

Инструменты для проведения встречи

Есть несколько полезных инструментов, которые позволят менеджеру по продажам продуктивно провести личную встречу.

Коммерческое предложени

Готовое коммерческое предложение – эффективный способ с выгодной стороны презентовать клиенту свою компанию и свой товар. Чтобы инструмент работал, необходимо учитывать такие требования к нему:

  • опираться на реальные боли и потребности клиента. Эти данные менеджер по продажам обычно выясняет до встречи с покупателем;
  • демонстрировать выгоды и преимущества товара, которые будут полезны конкретному потенциальному клиенту. Важно, чтобы после изучения коммерческого предложения клиент увидел конкретную пользу, которую принесет ему продукт;
  • использовать больше подробных расчетов, которые позволят клиенту оценить экономическую выгоду от приобретения товара.

При использовании коммерческого предложения важную роль играет не только его содержание, но и оформление. Желательно, чтобы документ был оформлен в корпоративном стиле, с использованием фирменного логотипа, шрифтов и паттернов.

Одна из вариаций этого инструмента – бесплатное пробное предложение. Это небольшой объем продукции, демонстрационный вариант, который позволит клиенту попробовать товар, чтобы вживую, самостоятельно оценить его преимущества.

Презентации и полиграфия

Во время встречи с клиентом редкий менеджер использует такой инструмент как презентацию. Однако грамотно составленная презентация способна лучше сотрудника рассказать потребителю о компании, ее целях и миссии, ассортименте.

Чтобы клиент оценил ассортимент компании, можно дополнительно использовать второй инструмент: полиграфические материалы вместе с презентацией. Буклеты, каталоги, брошюры – все это позволит клиенту после встречи вернуться к рассмотрению предложения, еще раз изучить товары компании и принять решение о заказе.

Прайс-лист

Прайс-лист может быть мощным маркетинговым инструментом, который способен подтолкнуть клиента к покупке. Удобнее всего работать в формате PDF, чтобы не просто распечатать готовый документ, но и отправить его клиенту в электронном виде. В PDF-листах можно использовать фирменный, узнаваемый стиль, а также вносить правки и сноски к отдельным позициям. Современные прайс-листы менеджер подготавливает специально для конкретного клиента. Прямо в прайс-листе допускается делать пометки, чтобы акцентировать внимание клиента на более выгодных для него позициях.

Онлайн-опросы

Опрос можно заказать, провести с помощью специальных сервисов (например, платформы «Анкетолог») или самостоятельно, разместив анкету в группах и сообществах социальных сетей, которые читают потенциальные покупатели.

Опросы помогают выявить:

  • формирующийся спрос — при выводе на рынок нового товара видна реакция на него аудитории;
  • реализованный спрос — какие товары в вашей товарной категории наиболее популярны и почему;
  • неудовлетворенный спрос — чего не хватает покупателям в вашей нише, что они не находят у конкурентов, но хотели бы покупать.

На точность и информативность опроса влияют следующие параметры — учтите их при самостоятельном проведении исследования:

  1. Репрезентативность выборки — то, насколько отвечающие люди соответствуют вашей целевой аудитории. Постарайтесь размещать опрос только в сообществах, где основная часть аудитории совпадает с вашими потенциальными клиентами.
  2. Количество опрошенных — для получения достоверных данных стоит опросить не менее 1000 человек. Скорее всего, вам придется размещать анкету в нескольких группах и не один раз. Только так получится набрать нужное количество ответивших.
  3. Анонимность — не просите участников представиться или оставить свои контакты. Так вы не нарушите закон о персональных данных и не отпугнете желающих поучаствовать в исследовании. Кроме этого, на анонимные опросы люди отвечают честнее.

Самостоятельный опрос аудитории требует времени на подготовку и оценку результатов. Образцы анкет для разных целей вы найдете на опросной платформе «Анкетолог», составить опросник проще всего в Google Forms.

Создаем сайт одностраничник и гоним трафик с контекстной рекламы

Этот метод наиболее трудный. Но эффект может быть потрясающим.

Что нам потребуется: I. Сайт – одностраничник. Он же одностраничник, лендинг-пейдж, лендинг. Названия разные, суть одна. II. Контекстная реклама Яндекса и Гугл.

Как реализовать:      ✔ Создаем одностраничник на генераторе лендингов. Наш сайт будет простой, но нам супер-крутой и не нужен. Пока мы просто тестируем.

Генераторов лендингов достаточно много. Мы рекомендуем использовать этот: Им удобно пользоваться, он не сложный и бесплатный в течение 14 дней. То, что нужно для периода тестирования.

✔ Запускаем контекстную рекламную кампанию в Яндексе и Google. И нагоняем трафик на наш лендинг.

Наша реклама будет располагаться не в поисковой выдаче, а в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и в КМС (контекстно-медийная сеть от Гугл). Мы рекомендуем использовать рекламные сети поисковиков из-за их более низкой цены. К примеру, плата за клик на объявление в поисковой выдаче будет в 3-5 раз дороже, чем за клик в РСЯ и КМС.

Дополнительно трафик на сайт можно нагонять с таргетированной рекламы соцсетей.

✔ Обязательно проводим замеры показателей. Для этого лучше воспользоваться Яндекс Метрикой и Google Analytics.

Вот мы и показали все шесть способов быстрого, низко затратного и сравнительно простого тестирования спроса на товар в Интернете.

Данные методы рассматривались в общих чертах, без разбора деталей. И статья была создана, чтобы продемонстрировать Вам, как можно быстро и легко проверить спрос на нужную продукцию.

Возможно, по прочтении нашей статьи у Вас появились свои идеи по тестированию новых продуктов. Будем рады познакомиться с ними в комментариях ниже. Если у Вас есть вопросы по тестированию товаров, оставляйте их также в комментариях. Мы обязательно ответим на них.

Надеемся, что данная статья была полезной для Вас, и Вы сможете применить на практике показанные инструменты.

Просто классные заголовки

501. Если у вас есть 7 минут, я могу сохранить 700 часов Вашей Жизни.

Читайте также:  Как сделать капельный полив своими руками. Схема капельного полива

502. Внимание! Это объявление написано кровью!

503. «Это не стоит вам тех $, которые вы отдаете! Это стоит вам $, которые вы сможете получить!»

504. «Признания продавца автомобилей: Как на самом деле совершить удачную сделку?»

505. «Семь секретов взломщиков, которыми они руководствуются при выборе дома и семей, которые они планируют атаковать».

506. «Умные стратегии по спасению жизни: как защитить свою семью и свой дом».

507. Книга, которую можно читать бесконечно.

508. «Маленькие хитрости для больных артритом. Природное питание и самостоятельные техники, избавившие от боли свыше 100 мужчин и женщин».

509. Кто занимает 192 место из величайших ныне живущих американских женщин? (можно моделировать под разные бизнесы: Кто занимает 10 место из величайших ныне живущих российских маркетологов?).

510. Если кто-то сказал, что бесплатного обеда не бывает, то он просто не знал об этом письме (хороший заголовок для рассылок)

511. «Как извлечь внутренности из 370 журналов по бизнесу за 30 минут».

512. ПОШЛА НАЛЕВО. Почему Мы Им Изменяем.

513. Сколько раз Вы пытались подойти и заговорить с симпатичной девушкой, но не сделали этого только потому, что боялись услышать её «нет»?

514. Сколько раз Вы даже не попытались поступить на новую работу или позвонить потенциальному клиенту по поводу вашего интересного предложения только потому что боялись получить отказ?

515. Вы сможете стать обладателем собственного веб-сайта всего через тридцать минут… и обслужить своих первых электронных клиентов уже сегодня!

516. Эта программа разработана специально для людей, у которых отсутствует какой-либо опыт по созданию веб-сайтов.

517. Получите прямо сейчас в свои руки ядерный инструмент по монетизации вашего голоса в режиме реального времени шаг за шагом, которое принесет вам до 760% больше прибыли.

518. А Вы совершаете это преступление?

519. Секреты секретов обогащения.

520. Вот план, который помогает тысячам начать жизнь заново!

521. Вы можете посмеяться над заботой о деньгах – если будете следовать этому плану!

522. Бойся… НО ДЕЙСТВУЙ! Беспроигрышная модель принятия решения.

523. Вы хотите знать, почему не так уж многого достигли?

524. 16 способов стать не умнее, но богаче.

525. Человек, который не мог проиграть.

526. Древний прием Email-копирайтинга не теряет своей железобетонности по сей день

527. Что является «Непростительным Грехом» в бизнесе? Что неизбежно повлечёт за собою наказание? Что наиболее вероятно приведёт к упадку?

528. 27-летний парень из штата Мэриленд раскрывают свою проверенную систему извлечения моментальной internet-прибыли из простенького 2-страничного сайта… Которая работает, даже если вы ненавидите компьютеры.

529. Как маневрировать, перехитрить и продать больше своих самых крупных конкурентов… Еще до того, как они узнают, кто их переиграл.

530. Поразительно мощные стратегии: рекламы, маркетинга, директ-маркетинга, привлечения клиентов и их убеждения… РАСКРЫТЫ!

531. Семь маркетинговые концепций, которые не будут вам преподаваться в гарвардской школе бизнеса.

532. 10 крупнейших маркетинговых ошибок, которые делает каждый человек и как их избежать.

533. «Если ваш дом изъеден муравьями, тараканами, мышами или крысами, мы можем устранить проблему с помощью нашего восхитительного нового ежемесячного обслуживания».

534. «Вот способ стать стройным, гибким, привлекательным, сияющим и в высшей степени здоровым всего за 45 минут, три раза в неделю».

535. «Ищите диван стоимостью $ всего за $475? У нас есть запас из 150 экземпляров прямо сейчас».

536. «Мы продаем дорогую мебель с огромными скидками — наша средняя цена на 45% ниже, чем предлагаемая цена производителя».

537. Если Вы уплатили 300$ налогов за прошлый год, я гарантирую, что это письмо сохранит Вам 150$ — и его стоимость 29,95$! Это 500% возврата вложенных средств, ГАРАНТИРОВАННО!.

538. После прочтения — СЖЕЧЬ (если аудитория с тобой хорошо знакома, то можешь отправлять ей письма в рассылке вот с таким заголовком)

Главное, чтобы человек умел думать

Конечно, можно придумать и задать еще уйму вопросов. И без стандартных «расскажите о своем опыте на предыдущем месте работы» не обойтись.

По итогам интервью перед вам стоит очень простой вопрос: умеет ли человек думать? Если умеет, то он, скорее всего, не с рождения такой, а значит работает над собой. А чтобы работать над собой необходима дисциплина, исполнительность.

Так что думающий кандидат – хороший кандидат.

Понравилась статья?Подпишитесь на рассылку, и на еженедельной основе получайте подборку интересных новостей, статей и исследований из мира интернета и маркетинга Согласие с Политикой обработки персональных данныхПоделиться

  • 6Поделились